В началото на новата година идват и плановете за развитие – дали за лично, професионално или развитие на бизнеса. Изборът е ваш. Ако сте решили, че сега е моментът да започнете да продавате в един от постоянно и най-бързо развиващите се маркетплейси в световен мащаб – Amazon, ние сме с вас, за да ви съдействаме.
През какъв процес трябва да минете, за да продавате онлайн и как да започнете да продавате в този маркетплейс? Ще ви покажем в следващите редове.
Няколко са основните стъпки, през които да преминете, за да започнете да продавате в Амазон тази година. Ето и кои са те:
- Проучване на продукти
За да намерите най-подходящия продукт, ви съветваме да потърсите продукти с високо търсене и ниска конкуренция. Можете да направите преглед в самия Амазон.
Можете да обърнете внимание на цената на продукта – например ниска цена или висока, но за продукт с отлична стойност.
Разгледайте и мненията на потребителите. Важно е какво казват те за продукта и дали се изказват положително или отрицателно. Преценете дали продуктът е сезонен, защото това означава, че ще имате силни и слаби сезони. Помислете за размера и теглото на продукта. Ако е много тежък и голям, това означава, че ще има по-високи разходи за транспорт.
- Листване на продукти
В зависимост от това как ще продавате в Амазон, има два начина да листвате продуктите си. Можете да продавате чрез съпоставяне на съществуваща обява (ако вече съществува обява за вашия продукт) или чрез създаване на нова обява (ако сте първият или единственият продавач на продукта).
В първия случай добавяте продукта към вече съществуващия листинг с продукти и въвеждате само цена и количества, с които разполагате. В този случай и други търговци продават същите продукти. При втория начин трябва да създадете списъкът с продукти от самото начало и съответно да продавате продуктите на собствената си марка. Тази марка я продавате само вие.
- Проучване на аудиторията
Важно е да знаете какви клиенти ще пазаруват от вас и каква е аудиторията, към която се стремите. Това от своя страна ще ви помогне и в избора на продукти.
- Избор на доставчик
След като вече сте се спрели на продуктите, които ще предлагате, следващата стъпка е да откриете и доставчиците, от които ще ги купувате. Намерете перфектния доставчик – този, който ще продава продукта на добра цена и го произвежда с добро качество.
Отделете време, за да проучите доставчиците и условията, които ще ви предложат.
- Определете правилната цена на продукта
Изключително важно е при избор на продукт, да определите и продажната му цена. Преценете всички разходи, които ще имате по продукта, така че да можете да го продавате с добра печалба. Благодарение на добре определената цена, можете да спечелите клиенти, продуктите ви да предоставят конкурентно предимство и да насочват бизнеса би към успех.
Изключително лесно изчисляване на продажна цена можете да направите с помощта на калкулатора на Noverstock. Изчислете на каква цена да предлагате продукта, за да постигнете желаната печалба. Нашият иновативен калкулатор дава изключителната възможност на бизнесите да определят оптималната продажна цена на своите продукти спрямо различните пазари на продажба. Повече за калкулатора можете да разберете тук.
- Преценете обработването на доставката
Обмислете добре цената на доставката и на какво разстояние сте готови да я осъществите.
Доставката с Амазон работи по няколко начина. Когато даден клиент закупи продукт от вас, Amazon може да изпрати поръчката от името на продавача чрез Fulfillment by Amazon (FBA). Ако изберете FBA , e необходимо да изпратите инвентара си до центровете на Amazon, където Amazon се занимава с изпращането на продуктите, обслужването на клиентите и възстановяванията на тези продукти.
Другият вариант е да изпълните поръчката сами (SF).
Noverstock ще бъде вашият верен помощник и в двете ситуации. Ако изберете FBA услугата на Амазон, Noverstock ще ви помогне да организирате поръчките си и да следите приходите си, а в случай че изберете вие да изпълнявате поръчките си, благодарение на Noverstock ще можете да ги обработвате изключително лесно и бързо. Повече можете да прочетете тук.
- Опаковки на продуктите
Уверете се, че продуктите ви пристигат при вашите клиенти добре опаковани и без повреди. Ако смятате, че не можете да се справите с опаковките и подготвянето на поръчките, Амазон ви дава такава възможност. Можете да регистрирате продуктите в FBA, и специалистите на Amazon ще се погрижат за всичко останало.
Ако все пак изберете да подготвяте и изпълнявате поръчките самостоятелно, преценете следното:
- Правилни размери на опаковката
- Добро запечатване на пакета
- Опаковка, която предпазва продукта от счупване, ако е чуплив
- Използване на правилния етикет за съответната поръчка
- Подгответе добри снимки за продуктите си
В онлайн търговията клиентът пазарува на база на снимката, която вижда за продукта. Затова е от изключителна важност снимките на продуктите ви да са добри. Те помагат на клиентите да видят продукта подробно преди да го купят.
- Преценете добре разходите си
Различните канали за продажба имат и различни разходи за продажби. Обърнете внимание на тези разходи, когато планирате онлайн бизнеса си. Таксите в Амазон например зависят от различни фактори, като от вашия план за продажба, така и типа продукти, които продавате.
В Amazon Store можете да изберете между два плана за продажба:
Индивидуален- $0.99 за всеки продаден артикул + допълнителни такси за продажба (подходящ е, ако продавате по-малко от 40 броя месечно)
Професионален- начислява се такса от $39.99/мес. + допълнителни такси (този план е подходящ за вас, ако продавате повече от 40 броя месечно и искате да използвате реклами)
Има и допълнителни такси:
- Такси, които зависят от категорията на продукта: Процент от всяка продажба, в зависимост от категорията.
- Такси за доставка – ако използвате услугата за FBA, таксите се базират на размера и теглото на продуктите.
- Такси за обработка на плащания: понякога се таксуват, ако приемате кредитни карти
- Управлявайте растежа
Важна стъпка след като сте започнали да продавате в Амазон е да проследявате наличностите на продуктите си, да следите продажбите и печалбите. По този начин ще поддържате растежа на вашия бизнес. Също така можете да разширите бизнеса си с нови продукти с течение на времето.
Най- лесният начин за следене на наличностите, продажбите и печалбите е с помощта на Noverstock. Благодарение на системата ще можете да следите наличностите във всички складове, с които разполагате, както и да проследявате печалбата си от всяка една поръчка.
С помощта на Noverstock няма да препродадете или да изчерпате складовите си наличности. Стабилната ни система позволява да следите лесно и в реално време количествата на вашите продукти. Повече можете да прочетете тук.
